요즘 직업 시장에서는 실력뿐 아니라 네트워킹이 중요한 성공 요소로 자리 잡고 있습니다. 단순히 스펙과 경력을 쌓는 것만으로는 경쟁이 치열한 현대 사회에서 원하는 직업이나 커리어 발전을 보장받기 어렵습니다.
이번글에서는 왜 네트워킹이 중요한지, 그리고 어떻게 효과적으로 네트워킹을 활용할 수 있는지 알아보겠습니다.
왜 네트워킹이 중요한가? 사람과 연결될수록 더 많은 기회가 온다
네트워킹이 직업 시장에서 중요한 이유는 단순합니다. 사람과의 연결은 새로운 기회를 만들어주기 때문입니다. 우리가 원하는 직업이나 프로젝트는 단순히 공고를 보고 지원한다고 해서 끝나는 것이 아니라, 누군가를 통해 직접 연결되고 추천받을 때 훨씬 더 수월하게 이루어질 수 있습니다.
네트워킹이 직업 시장에 미치는 영향
－보이지 않는 기회에 접근 가능
많은 일자리와 기회는 정식 공고로 나가지 않고, 내부 추천이나 인맥을 통해 채워지는 경우가 많습니다. 이를 "숨겨진 구직 시장(hidden job market)"이라고 부르기도 하죠. 네트워킹이 잘 되어 있다면 이런 숨겨진 기회에 접근할 수 있습니다.
－나를 알릴 수 있는 플랫폼 제공
네트워킹을 통해 내 경력, 성과, 목표를 자연스럽게 알릴 수 있습니다. 직장 동료나 업계 전문가에게 나를 알릴 기회가 생기면 예상치 못한 제안이 들어오기도 합니다.
－신뢰를 기반으로 한 추천 가능
이력서와 자기소개서만으로는 전달되지 않는 신뢰를, 네트워크를 통해 보완할 수 있습니다. 추천을 받은 지원자는 신뢰를 기반으로 이미 긍정적인 평가를 받고 시작하게 됩니다.
사람들과의 연결을 단순한 목적성 관계로 만들지 마세요. 진심으로 대하고 관계를 발전시키면 자연스럽게 기회가 생깁니다.
작은 만남이나 행사도 소중히 여기세요. 처음엔 작아 보이더라도 나중에 큰 인연으로 이어질 수 있습니다.
네트워킹을 어떻게 시작할까? 기본 원칙과 실천법
네트워킹이 중요하다는 것을 알더라도, 막상 시작하려면 막막할 수 있습니다. "누구에게 접근해야 할까?" "어떻게 대화를 시작해야 하지?"와 같은 고민이 들기 마련입니다. 하지만 몇 가지 기본 원칙과 실천법만 익히면 누구든 효과적인 네트워킹을 시작할 수 있습니다.
네트워킹의 기본 원칙
－가치 있는 대화 나누기
단순히 자신의 이익만을 위해 접근하는 태도는 오히려 역효과를 냅니다. 서로 도움이 되는 대화를 나누는 것이 중요합니다.
－일관성과 신뢰 구축
일회성이 아닌 지속적인 관계를 만드는 것이 핵심입니다. 꾸준히 소통하고 관계를 유지하려는 노력이 필요합니다.
－서로의 시간 존중하기
도움을 요청할 때는 상대방의 시간을 고려하세요. 구체적으로 원하는 도움을 명확히 전달하는 것이 좋습니다.
네트워킹 실천법
－온라인 네트워킹
LinkedIn: 자신의 프로필을 완성하고 관심 있는 업계 사람들과 연결하세요. 게시글에 댓글을 달거나 직접 메시지를 보
내는 것도 좋은 방법입니다.
커뮤니티 참여: 관심 있는 분야의 온라인 커뮤니티, 포럼, 혹은 SNS 그룹에 적극 참여하세요.
－오프라인 네트워킹
업계 행사와 세미나: 관련된 행사에 참석해 새로운 사람들과 인사를 나눠보세요. 가볍게 명함을 주고받는 것만으로도 네
트워킹의 시작이 될 수 있습니다.
알고 있는 사람과의 만남: 기존의 인맥을 통해 새롭게 연결될 기회를 만들어 보세요.
－피드백 요청
새로운 사람과 연결되었다면, 조언이나 피드백을 요청하는 것으로 대화를 시작하세요. "제 경력에서 어떤 부분을 개선하면 좋을지 궁금합니다."와 같은 요청은 좋은 인상을 남깁니다.
네트워킹을 통해 얻는 것만 신경 쓰지 말고, 나 역시 상대에게 무엇을 줄 수 있을지 고민하세요.
명함이나 이메일을 교환한 뒤, 1~2주 내로 팔로우업 메시지를 보내는 것도 중요합니다.
지속적인 네트워크 관리: 관계는 꾸준함으로 이어진다
네트워킹은 한 번으로 끝나는 것이 아니라, 꾸준히 관리하며 관계를 유지하는 것이 더 중요합니다. 아무리 좋은 첫인상을 남겨도, 지속적인 소통이 없으면 관계가 자연스럽게 단절되기 마련입니다.
관계를 유지하는 방법
－정기적인 연락
특별한 일이 없더라도 가끔 안부를 묻는 이메일이나 메시지를 보내보세요.
예: "지난번에 이야기한 내용이 생각나 연락드립니다. 최근 잘 지내고 계신가요?"
－상대방의 관심사 공유
상대방이 관심을 가질 만한 정보나 기사, 자료를 공유하면 자연스럽게 대화가 이어질 수 있습니다.
예: "이 기사에 대해 이야기를 나눈 적이 있어 공유드립니다."
－감사 표현
도움을 받은 일이 있다면, 작은 것이라도 꼭 감사 인사를 전하세요. 이는 관계를 더 돈독히 만듭니다.
네트워크 유지의 효과
－긴밀한 연결감 형성
네트워킹이 단순한 일회성 만남이 아닌, 신뢰와 유대감이 있는 관계로 발전할 가능성이 높아집니다.
－서로의 발전 도모
지속적으로 관계를 유지하면서 서로의 성장을 돕는 파트너가 될 수도 있습니다.
상대방과의 대화 내용을 기록해 두세요. 예를 들어, 관심사나 직업 관련 목표를 메모해 두면 다음 대화 시 큰 도움이 됩니다.
관계를 유지하기 위해 주기적으로 소소한 이벤트(생일 축하, 경력 축하 등)를 활용하세요.
네트워킹은 나를 성장시키는 최고의 투자
직업 시장에서 네트워킹은 단순히 사람을 만나는 것을 넘어, 새로운 기회와 배움의 문을 여는 중요한 도구입니다. 이를 통해 숨겨진 일자리 정보를 얻거나, 자신의 경력을 알릴 수 있으며, 나아가서는 신뢰를 기반으로 한 추천까지 받을 수 있습니다.
네트워킹은 단번에 완성되지 않습니다. 작은 노력이라도 꾸준히 실천하며 관계를 쌓아가다 보면, 어느 순간 큰 기회로 다가올 것입니다. 이제 오늘부터라도 작은 한 걸음, 네트워킹을 시작해 보세요.